第七十五章 代工合同
美的集团的一位副总,带着队伍来到汕美。
与其他公司的目的不一样,他们并没有要技术授权,而是打算让蜗牛工业代工。
因此他们提前一天过来。
蜗牛工业的总部,在埔边镇的公路旁,目前只有一栋混合结构的七层楼房,一旁还有两栋办公楼,正在施工之中。
王国庆从佛山过来这边,速度倒是挺快的,对于这一次谈判,他并没有感到紧张,因为美的本身就没有锅具工厂,产品都是代工贴牌的。
在蜗牛工业门口的另一侧,是噪音刺耳的建筑工地,不过工地扬尘却没有,场地周围设置了一排喷雾器,在不停的喷着水雾。
对于蜗牛工业,王国庆看过对方的资料,是燧人公司的全资子公司,掌握着一种名为“硅纳米镀层”的新技术。
这种新技术,给对方的不粘锅产品,带来了全新的质变,就算是德意志双立人之类,生产的多层涂层不粘锅,也难以和蜗牛的新技术对抗。
那种可以硬抗金属利器划磨的镀层,一下子就和市面上的产品,拉开了差距。
特别是去年的毒奶事件后,国内对于生活用品的质量,更是逐渐关注起来。
特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用,基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。
就算是国内的炊具巨头,苏泊尔不断在进行危机公关,但是面对这种质量质疑,连供应特氟龙涂层原材料的杜邦公司,同样给出了一些检测报告,只是他们也显得底气不足。
因为杜邦自己的屁股就不干净,未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》,专门来揭露杜邦的特氟龙工厂,将全氟辛酸废水直接排入河道中。
而国内的不粘锅企业,就是国外产业转移过来的,自然继承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸废水对生物的危害极大,而没有改进工艺之前,特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。
这件事被时光博客揭露后,不粘锅企业遭到极大的压力,目前市场被蜗牛工业不断蚕食。
对于竞争对手之一的苏泊尔,看到对方吃瘪,美的方面自然心里面暗喜。
常辅国和王国庆见面后,也没有虚与委蛇,直接阐明双方条件,蜗牛工业开出的条件,代工价格是零售价75%,不接受押货款,必须提前一个月确定生产量,然后交百分百货款。
对于这些条件,王国庆也感到了蜗牛工业的霸道,只是现在刀在蜗牛工业手上,条件是苛刻一些,但至少可以保住美的不粘锅的牌子。
面对毫不退步的常辅国,王国庆中途几次和总部联系,经过五个多小时的拉锯谈判,双方最终确定了合同。
合作条款也非常简单,代工费用为零售价的72%,先付款后制造,钱不到不开工。
这也是燧人公司的通用条款,不接受什么订货押货款,这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。
很多企业做生意,由于竞争太大,在面对采购商时,会给对方很多优惠条件,比如交少量货款,就可以拿到货物。
这种行为其实是非常危险的,因为对方一旦有歪心思,根本就防不住。
假如采购商拖欠几千万货款,又将自己的货物和资金、资产转移了,然后叫所有的供应商去开会,说我公司快破产了,现在给你们两个选择。
第一,我直接去申请破产,大家一分钱都拿不到。
第二,我给一些补偿,这笔账就这样算了。
请问你怎么选择?估计十有八九的供应商,都只能选择吃下这个哑巴亏,拿着一点点钱销账。
因为起诉也没有没有用,对方身上根本没有钱,真正的资产早就转移了,这就是老赖的坑爹之处。
甚至有些公司的法人和股东,干脆就是骗子找的老农民之类,去起诉对方,老农民要钱没有,要命一条。
至于什么失信被执行人,他们一辈子都可能没有离开当地,根本不害怕,难道买柴米油盐,还会被限制消费?显然日常生活不会被限制。
骗子成功金蝉脱壳,将所有的事情中,自己的法律责任都绕开了。
如果遇到更加黑的家伙,甚至会拿着欠款要挟,让供应商拿钱出来给他东山再起(再坑一笔)。
因此为了以绝后患,燧人公司采用概不拖欠的交易方式,不允许采购商、经销商拖欠货款。
哪怕是北方工业的合同,也是一手交钱一手交货,不给对方赊账的机会,因为国企有时候也是不靠谱的,比如中铁就喜欢拖欠货款。
在这个欠钱是大爷的年代,不想成为别人的提款机,最好就是钱货两清,就算因此损失一部分客户,也没有什么大不了的。
毕竟要押货款的企业,内部十有八九存在问题,这样的企业,不合作也罢。
谈完了代工合同,常辅国看了一眼窗外,发现已经日落西山了,那天边的晚霞,如橙红的棉被。
“王总,晚上就在我们公司吃饭吧!”
王国庆想了一下,这个时间从汕美回去,估计要到深夜才到佛山总部,他点了点头:“那就让常总破费了。”
“请。”
常辅国和助理,带着王国庆一行人,来到了埔边镇的静叶酒店,这里其实是燧人公司的食堂和招待所,并不对外营业,专门给公司内部使用。
他吩咐酒店经理,给王国庆等人准备房间,然后做两桌汕美特色菜,作为公务招待。
“这酒店的餐厅这么热闹?”王国庆好奇的问道。
常辅国笑着回道:“王总有所不知,这是公司内部酒店,这些都是附近燧人公司的员工。”
“原来如此。”王国庆恍然大悟。
来到二楼的包间,一行人分两桌入座,很快就有服务员送餐过来。
常辅国给王国庆倒了一碗陆河擂茶:“王总,尝尝汕美特色。”
王国庆看着碗里绿油油的茶汤,是第一次喝这种茶,便尝试了一口,茶汤一入口,一股生香和蔬菜味,充斥着口腔,到也不难下口。
“来,这个是陆河咸鸡。”
“嗯?……不错。”王国庆也第一次在公务招待中,吃到这种家常小菜。
一桌子饭菜,都是地方特色的家常菜,比如陆河咸鸡、酿豆腐、酿苦瓜、咸菜苦瓜青花鱼汤、煎虾饼、芥蓝炒牛肉之类。
和那些大鱼大肉不太一样,而且也没有酒。
似乎看出王国庆的疑惑,常辅国笑着解释道:“王总,我们公司不许公务喝酒,毕竟喝酒容易误事,鲍参翅肚之类,偶尔过过嘴瘾还可以,天天吃对身体可不太好。”
“哈哈,常总说得对。”王国庆拿起茶汤,以茶代酒敬了一杯。
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与其他公司的目的不一样,他们并没有要技术授权,而是打算让蜗牛工业代工。
因此他们提前一天过来。
蜗牛工业的总部,在埔边镇的公路旁,目前只有一栋混合结构的七层楼房,一旁还有两栋办公楼,正在施工之中。
王国庆从佛山过来这边,速度倒是挺快的,对于这一次谈判,他并没有感到紧张,因为美的本身就没有锅具工厂,产品都是代工贴牌的。
在蜗牛工业门口的另一侧,是噪音刺耳的建筑工地,不过工地扬尘却没有,场地周围设置了一排喷雾器,在不停的喷着水雾。
对于蜗牛工业,王国庆看过对方的资料,是燧人公司的全资子公司,掌握着一种名为“硅纳米镀层”的新技术。
这种新技术,给对方的不粘锅产品,带来了全新的质变,就算是德意志双立人之类,生产的多层涂层不粘锅,也难以和蜗牛的新技术对抗。
那种可以硬抗金属利器划磨的镀层,一下子就和市面上的产品,拉开了差距。
特别是去年的毒奶事件后,国内对于生活用品的质量,更是逐渐关注起来。
特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用,基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。
就算是国内的炊具巨头,苏泊尔不断在进行危机公关,但是面对这种质量质疑,连供应特氟龙涂层原材料的杜邦公司,同样给出了一些检测报告,只是他们也显得底气不足。
因为杜邦自己的屁股就不干净,未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》,专门来揭露杜邦的特氟龙工厂,将全氟辛酸废水直接排入河道中。
而国内的不粘锅企业,就是国外产业转移过来的,自然继承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸废水对生物的危害极大,而没有改进工艺之前,特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。
这件事被时光博客揭露后,不粘锅企业遭到极大的压力,目前市场被蜗牛工业不断蚕食。
对于竞争对手之一的苏泊尔,看到对方吃瘪,美的方面自然心里面暗喜。
常辅国和王国庆见面后,也没有虚与委蛇,直接阐明双方条件,蜗牛工业开出的条件,代工价格是零售价75%,不接受押货款,必须提前一个月确定生产量,然后交百分百货款。
对于这些条件,王国庆也感到了蜗牛工业的霸道,只是现在刀在蜗牛工业手上,条件是苛刻一些,但至少可以保住美的不粘锅的牌子。
面对毫不退步的常辅国,王国庆中途几次和总部联系,经过五个多小时的拉锯谈判,双方最终确定了合同。
合作条款也非常简单,代工费用为零售价的72%,先付款后制造,钱不到不开工。
这也是燧人公司的通用条款,不接受什么订货押货款,这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。
很多企业做生意,由于竞争太大,在面对采购商时,会给对方很多优惠条件,比如交少量货款,就可以拿到货物。
这种行为其实是非常危险的,因为对方一旦有歪心思,根本就防不住。
假如采购商拖欠几千万货款,又将自己的货物和资金、资产转移了,然后叫所有的供应商去开会,说我公司快破产了,现在给你们两个选择。
第一,我直接去申请破产,大家一分钱都拿不到。
第二,我给一些补偿,这笔账就这样算了。
请问你怎么选择?估计十有八九的供应商,都只能选择吃下这个哑巴亏,拿着一点点钱销账。
因为起诉也没有没有用,对方身上根本没有钱,真正的资产早就转移了,这就是老赖的坑爹之处。
甚至有些公司的法人和股东,干脆就是骗子找的老农民之类,去起诉对方,老农民要钱没有,要命一条。
至于什么失信被执行人,他们一辈子都可能没有离开当地,根本不害怕,难道买柴米油盐,还会被限制消费?显然日常生活不会被限制。
骗子成功金蝉脱壳,将所有的事情中,自己的法律责任都绕开了。
如果遇到更加黑的家伙,甚至会拿着欠款要挟,让供应商拿钱出来给他东山再起(再坑一笔)。
因此为了以绝后患,燧人公司采用概不拖欠的交易方式,不允许采购商、经销商拖欠货款。
哪怕是北方工业的合同,也是一手交钱一手交货,不给对方赊账的机会,因为国企有时候也是不靠谱的,比如中铁就喜欢拖欠货款。
在这个欠钱是大爷的年代,不想成为别人的提款机,最好就是钱货两清,就算因此损失一部分客户,也没有什么大不了的。
毕竟要押货款的企业,内部十有八九存在问题,这样的企业,不合作也罢。
谈完了代工合同,常辅国看了一眼窗外,发现已经日落西山了,那天边的晚霞,如橙红的棉被。
“王总,晚上就在我们公司吃饭吧!”
王国庆想了一下,这个时间从汕美回去,估计要到深夜才到佛山总部,他点了点头:“那就让常总破费了。”
“请。”
常辅国和助理,带着王国庆一行人,来到了埔边镇的静叶酒店,这里其实是燧人公司的食堂和招待所,并不对外营业,专门给公司内部使用。
他吩咐酒店经理,给王国庆等人准备房间,然后做两桌汕美特色菜,作为公务招待。
“这酒店的餐厅这么热闹?”王国庆好奇的问道。
常辅国笑着回道:“王总有所不知,这是公司内部酒店,这些都是附近燧人公司的员工。”
“原来如此。”王国庆恍然大悟。
来到二楼的包间,一行人分两桌入座,很快就有服务员送餐过来。
常辅国给王国庆倒了一碗陆河擂茶:“王总,尝尝汕美特色。”
王国庆看着碗里绿油油的茶汤,是第一次喝这种茶,便尝试了一口,茶汤一入口,一股生香和蔬菜味,充斥着口腔,到也不难下口。
“来,这个是陆河咸鸡。”
“嗯?……不错。”王国庆也第一次在公务招待中,吃到这种家常小菜。
一桌子饭菜,都是地方特色的家常菜,比如陆河咸鸡、酿豆腐、酿苦瓜、咸菜苦瓜青花鱼汤、煎虾饼、芥蓝炒牛肉之类。
和那些大鱼大肉不太一样,而且也没有酒。
似乎看出王国庆的疑惑,常辅国笑着解释道:“王总,我们公司不许公务喝酒,毕竟喝酒容易误事,鲍参翅肚之类,偶尔过过嘴瘾还可以,天天吃对身体可不太好。”
“哈哈,常总说得对。”王国庆拿起茶汤,以茶代酒敬了一杯。
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