四百九十四章:话术
六万万袋粮食,便是每袋一个银角也是六千万金的巨款,这已是叶掌柜能拿出的最大诚意,但崔大有还是显得很不满意。
“看来叶兄并无什么诚意啊。”崔大有不咸不淡道:“崔某相信,以叶氏在大临的地位,即便自家常平仓中没有足够的粮食,只要肯开口,大临各大世家都愿意调配给你们,并且价格不会超过十二金每袋,可叶兄提供给在下的价格却是二十金每袋,价格偏高不说留给崔某的回润亦是只有一银角。这生意,不谈也罢。”
说罢,崔掌柜便要带着几名活计转身离去,吓得叶掌柜脸色大变,连忙阻拦道:“崔兄息怒,崔兄息怒!”
连拉带拽将面色阴沉的崔大有拉住,叶掌柜满脸苦色:“崔兄误会了,每袋一个银角已是为兄的最大权限,至于这价格,崔兄不会以为自己是第一个龙州来的商人吧?”
“哦?此话怎讲。”崔大有停下身形,皱眉问道。
叶掌柜看看左右无人几个护卫又不通大临方言,便低声道:“陵江这次洪水非同小可,整个西部的起码有百城受灾,几百万顷良田尽覆。崔兄知道,我大临有数的世家都曾签署过商业联盟意向,自龙州的消息传来起,大临的对外粮价便已达到二十金每袋的价格,即便崔兄你上别家问,也绝不会低于此价。”
崔大有眉头一皱,沉声道:“叶兄的意思是现在整个大临的粮价都是如此,没有商谈的余地咯?”
“崔兄明鉴,一些未入联盟的小世家倒是会低价放粮,但他们那点儿粮草对崔兄来说不过是杯水车薪。”叶掌柜抚了抚唇边的胡须,眼中闪着晶莹的光芒低声道道:“崔兄深得弥家主信任,不但派了四名凶境随行更是将订粮的工作全权交由崔兄,若是嫌赚的少了,不如以二十一金每袋购粮,如何啊?”
只是嫌回润不够,想解决的办法何止百种,只消每袋提价一金便是六万万金的回润,提升了整整十倍。
以往购粮这样的大事都是由几个掌柜同行,哪怕再信任也会派人监视,可也怪这弥家迂腐,相隔万里订粮,派出监视捧本的老者竟然不通大临方言。
叶掌柜心中好笑,对着偏远地区的家主,很是不屑,直接当面与崔大有沟通起了回润之事。
商人重利,六万万金的回润不论对哪个掌柜来说都是无法拒绝的诱惑,只要崔大有真的答应,两人签订他便会按照二十一金出价。
至于这最后一金会落在谁手上,那可就不好说了。
崔大有听到回润一下子提升了十倍,浑身一震,就连声音都有些颤抖:“叶..叶兄此话当真?”
“崔兄与我亲如兄弟,我又岂会在这事儿上蒙骗与你。”叶掌柜满脸真诚:“只要崔兄下订,我便会禀报家主拟一份暗契,到时崔兄坐拥亿万家财,只要生个资质不凡的娃娃往宗派一送,几十年后,崔兄又何用寄人篱下?便是回到大临建族,也未尝不可啊!”
崔大有越发心动,心神动摇的厉害,似是想同意,又像有些顾虑。
表情变换良久,还是摇了摇头道:“不行,家主知道会杀了我的。”
“崔兄迂腐!”叶掌柜恨其不争道:“此暗契天知,地知,叶家知,崔兄知。只要崔兄不说,远在西陵的弥家主又怎会知道。”瞥了眼站在一旁,拿着钞本满脸戒备的杜霆,叶掌柜不屑道:“就凭他派来监视萧兄的几个蠢货吗?”
虽然杜霆一副警醒的模样很是骇人,但眼中的迷茫还是被他尽收眼底,这一路本来他还担心随行中真有人听得懂大临方言,却没想到六个人都是一窍不通。
像是在性命和利润之间挣扎,崔大有犹豫半天,最终咬咬牙道:“将订单全部交给叶氏也并非不可!除非叶兄答应崔某三个条件!”
“哦!?”叶掌柜喜出望外:“不知崔兄有何要求,尽管提来。”
“第一,崔某要验粮,叶氏“名声”在外,若是不验一验,崔某可不放心。”
叶掌柜脸色一燥,连声道:“应该应该,其实崔兄误会了,我叶家只有卖粮给来历不明者时才会参沙拌石,对于正经的商人从来不会如此,崔兄切莫听得坊间几句闲言碎语便信了去。”
崔大有不置可否,继续道:“第二,崔某虽然贪财,但还不敢溢价购买粮食,价格便按照大临商行的标准价下订,但崔某的回润,得从每袋一个银角提为两个。”
“什么!?”叶掌柜脸色一变,生硬道:“若是崔兄觉得回润不够,提价下订便好,这保持原价还要提升一倍回润,你让本掌柜如何与家主交代?”
崔大有笑笑道:“叶掌柜别急,听我把话说完。这多出一倍的回润,崔某分文不取,全都算作叶掌柜的酬劳,只需要叶兄帮忙做一件事!”
叶掌柜一愣,不明白崔大有的意思。
“叶兄该不会以为家主只派了我一个掌柜出来下订吧。”崔大有无奈道:“还请叶兄转告叶家主,六万万袋不过是第一批,这场西陵洪水持续时间比之呈州有过之而无不及,整个龙州西部今后将再无平原竟是泥沼、山城、水泊。未来两家的合作还有很多,若是叶兄能说服叶家主将粮价再低一成,崔某便将一半回润赠予叶兄,叶兄以为如何?”
原来如此,叶掌柜恍然大悟道。
“叶某终于明白崔兄为何会的弥家主信任了。”叶掌柜感叹道:“也不瞒崔兄,叶某的权限只能给到二十金每袋与一银角的回润,再多却是要回禀家主。不过崔兄放心,叶某一定尽全力说服家主同意与弥家的合作。”
如果六万万金就是订单的总量,那么如何将这一单生意最大化就是最重要的事,但如果这只是今后漫长供应关系的开始,诚信便尤为珍贵。
“崔兄便在此处验粮,看看我叶家的粮食究竟是不是外界所说的参沙拌石,叶某这就回去禀明家主!”叶掌柜心头一片火热,招过两个管事吩咐道:“你们俩带崔兄好好验粮,不得有一丝怠慢,明白吗?”
崔大有看着叶掌柜一心离去的焦急模样,拱手笑道:“那崔某就一边验粮,一边静候叶兄佳音了!”
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“看来叶兄并无什么诚意啊。”崔大有不咸不淡道:“崔某相信,以叶氏在大临的地位,即便自家常平仓中没有足够的粮食,只要肯开口,大临各大世家都愿意调配给你们,并且价格不会超过十二金每袋,可叶兄提供给在下的价格却是二十金每袋,价格偏高不说留给崔某的回润亦是只有一银角。这生意,不谈也罢。”
说罢,崔掌柜便要带着几名活计转身离去,吓得叶掌柜脸色大变,连忙阻拦道:“崔兄息怒,崔兄息怒!”
连拉带拽将面色阴沉的崔大有拉住,叶掌柜满脸苦色:“崔兄误会了,每袋一个银角已是为兄的最大权限,至于这价格,崔兄不会以为自己是第一个龙州来的商人吧?”
“哦?此话怎讲。”崔大有停下身形,皱眉问道。
叶掌柜看看左右无人几个护卫又不通大临方言,便低声道:“陵江这次洪水非同小可,整个西部的起码有百城受灾,几百万顷良田尽覆。崔兄知道,我大临有数的世家都曾签署过商业联盟意向,自龙州的消息传来起,大临的对外粮价便已达到二十金每袋的价格,即便崔兄你上别家问,也绝不会低于此价。”
崔大有眉头一皱,沉声道:“叶兄的意思是现在整个大临的粮价都是如此,没有商谈的余地咯?”
“崔兄明鉴,一些未入联盟的小世家倒是会低价放粮,但他们那点儿粮草对崔兄来说不过是杯水车薪。”叶掌柜抚了抚唇边的胡须,眼中闪着晶莹的光芒低声道道:“崔兄深得弥家主信任,不但派了四名凶境随行更是将订粮的工作全权交由崔兄,若是嫌赚的少了,不如以二十一金每袋购粮,如何啊?”
只是嫌回润不够,想解决的办法何止百种,只消每袋提价一金便是六万万金的回润,提升了整整十倍。
以往购粮这样的大事都是由几个掌柜同行,哪怕再信任也会派人监视,可也怪这弥家迂腐,相隔万里订粮,派出监视捧本的老者竟然不通大临方言。
叶掌柜心中好笑,对着偏远地区的家主,很是不屑,直接当面与崔大有沟通起了回润之事。
商人重利,六万万金的回润不论对哪个掌柜来说都是无法拒绝的诱惑,只要崔大有真的答应,两人签订他便会按照二十一金出价。
至于这最后一金会落在谁手上,那可就不好说了。
崔大有听到回润一下子提升了十倍,浑身一震,就连声音都有些颤抖:“叶..叶兄此话当真?”
“崔兄与我亲如兄弟,我又岂会在这事儿上蒙骗与你。”叶掌柜满脸真诚:“只要崔兄下订,我便会禀报家主拟一份暗契,到时崔兄坐拥亿万家财,只要生个资质不凡的娃娃往宗派一送,几十年后,崔兄又何用寄人篱下?便是回到大临建族,也未尝不可啊!”
崔大有越发心动,心神动摇的厉害,似是想同意,又像有些顾虑。
表情变换良久,还是摇了摇头道:“不行,家主知道会杀了我的。”
“崔兄迂腐!”叶掌柜恨其不争道:“此暗契天知,地知,叶家知,崔兄知。只要崔兄不说,远在西陵的弥家主又怎会知道。”瞥了眼站在一旁,拿着钞本满脸戒备的杜霆,叶掌柜不屑道:“就凭他派来监视萧兄的几个蠢货吗?”
虽然杜霆一副警醒的模样很是骇人,但眼中的迷茫还是被他尽收眼底,这一路本来他还担心随行中真有人听得懂大临方言,却没想到六个人都是一窍不通。
像是在性命和利润之间挣扎,崔大有犹豫半天,最终咬咬牙道:“将订单全部交给叶氏也并非不可!除非叶兄答应崔某三个条件!”
“哦!?”叶掌柜喜出望外:“不知崔兄有何要求,尽管提来。”
“第一,崔某要验粮,叶氏“名声”在外,若是不验一验,崔某可不放心。”
叶掌柜脸色一燥,连声道:“应该应该,其实崔兄误会了,我叶家只有卖粮给来历不明者时才会参沙拌石,对于正经的商人从来不会如此,崔兄切莫听得坊间几句闲言碎语便信了去。”
崔大有不置可否,继续道:“第二,崔某虽然贪财,但还不敢溢价购买粮食,价格便按照大临商行的标准价下订,但崔某的回润,得从每袋一个银角提为两个。”
“什么!?”叶掌柜脸色一变,生硬道:“若是崔兄觉得回润不够,提价下订便好,这保持原价还要提升一倍回润,你让本掌柜如何与家主交代?”
崔大有笑笑道:“叶掌柜别急,听我把话说完。这多出一倍的回润,崔某分文不取,全都算作叶掌柜的酬劳,只需要叶兄帮忙做一件事!”
叶掌柜一愣,不明白崔大有的意思。
“叶兄该不会以为家主只派了我一个掌柜出来下订吧。”崔大有无奈道:“还请叶兄转告叶家主,六万万袋不过是第一批,这场西陵洪水持续时间比之呈州有过之而无不及,整个龙州西部今后将再无平原竟是泥沼、山城、水泊。未来两家的合作还有很多,若是叶兄能说服叶家主将粮价再低一成,崔某便将一半回润赠予叶兄,叶兄以为如何?”
原来如此,叶掌柜恍然大悟道。
“叶某终于明白崔兄为何会的弥家主信任了。”叶掌柜感叹道:“也不瞒崔兄,叶某的权限只能给到二十金每袋与一银角的回润,再多却是要回禀家主。不过崔兄放心,叶某一定尽全力说服家主同意与弥家的合作。”
如果六万万金就是订单的总量,那么如何将这一单生意最大化就是最重要的事,但如果这只是今后漫长供应关系的开始,诚信便尤为珍贵。
“崔兄便在此处验粮,看看我叶家的粮食究竟是不是外界所说的参沙拌石,叶某这就回去禀明家主!”叶掌柜心头一片火热,招过两个管事吩咐道:“你们俩带崔兄好好验粮,不得有一丝怠慢,明白吗?”
崔大有看着叶掌柜一心离去的焦急模样,拱手笑道:“那崔某就一边验粮,一边静候叶兄佳音了!”
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